Mensen zijn een beetje klaar met de voortdurende veranderingen. Met algoritmes die bepalen wie je bereikt. Met bereik dat soms zonder duidelijke aanleiding terugloopt. Met de druk om zichtbaar te blijven op platformen die hun spelregels regelmatig aanpassen.
Veel ondernemers hebben jarenlang gewerkt aan hun netwerk. Toch is het nooit vanzelfsprekend dat de mensen die zij hebben verzameld ook daadwerkelijk hun berichten zien.
Dat betekent niet dat ze er volledig mee stoppen. Ook niet dat ze denken dat social media niet werkt. Wat ik vooral hoor, is dat het steeds meer tijd, energie en aandacht lijkt te vragen.
Dat herken ik zelf ook.
Ik heb gezien wat LinkedIn kan doen voor een bedrijf. Het heeft mij klanten opgeleverd en ik hielp andere ondernemers om via LinkedIn klanten te vinden. Ook vandaag vind ik LinkedIn nog steeds een goed kanaal om connecties te maken, zichtbaar te blijven en klanten te vinden.
Alleen zie ik wel een duidelijk verschil met vijf jaar geleden.
Toen voelde zichtbaar worden op social media voor veel ondernemers overzichtelijker. Er was minder content, minder concurrentie en je kon met een goed verhaal of een scherpe invalshoek nog best aardig opvallen tussen de berichten over netwerkborrels, teamfoto’s en “trots dat ik mag delen”-updates.
Inmiddels is dat veranderd.
Er zijn meer ondernemers actief op social media. Meer bedrijven investeren serieus in content. En sinds AI breed beschikbaar is, kan ongeveer iedereen in tien minuten een post uit zijn toetsenbord laten rollen over leiderschap, zichtbaarheid of waarom falen eigenlijk leren is.
Dat betekent niet dat alle content beter is geworden. Wel dat de concurrentie om aandacht groter is geworden.
Iedere post verschijnt tussen honderden andere berichten, video’s, nieuwsupdates, advertenties en meningen waar niemand om vroeg. Daarbij heb je steeds minder invloed op wie jouw berichten daadwerkelijk te zien krijgt. Je kunt jarenlang bouwen aan een netwerk, terwijl uiteindelijk een platform bepaalt hoeveel van dat netwerk jouw content onder ogen krijgt.
Ik merk dat juist dát veel ondernemers begint tegen te staan.
Ze hebben het gevoel dat ze steeds opnieuw moeten uitvinden wat werkt. Nieuwe formats, veranderende algoritmes, andere voorkeuren van het platform. Wat vandaag lekker loopt, kan over een paar maanden alweer voelen alsof je tegen een dichte deur staat te praten.
Tegelijkertijd hoor ik regelmatig ondernemers zeggen dat ze zichtbaar willen zijn zonder voortdurend bezig te zijn met zichtbaar zijn.
En dat snap ik heel goed.
Als ik terugkijk op de afgelopen 2 tot 3 jaar zie ik dat social media voor mij niet de enige plek is geweest waar klanten vandaan kwamen. Ja, mensen kwamen via LinkedIn binnen. Logisch ook. Ik was niet voor niets LinkedIn-expert. Maar ze kwamen ook via workshops, doorverwijzingen, artikelen, netwerkgesprekken, podcasts, samenwerkingen en oud-klanten.
En hoe langer ik daarover nadacht, hoe meer ik me afvroeg: welke rol wil ik social media eigenlijk nog geven in mijn marketing? Dat was trouwens een stuk ongemakkelijker dan ik hier nu luchtig opschrijf.
Ik was jarenlang LinkedIn-expert en LinkedIn-trainer. Een groot deel van mijn werk hing aan dat platform. Dus als ik zelf begon te twijfelen aan de plek die LinkedIn in mijn marketing moest hebben, wat zei dat dan over mijn werk?
Niet dat alles ineens onzin was. Zo dramatisch was het ook weer niet. Maar mijn verhouding tot LinkedIn was wel veranderd. Daarom ben ik bewust wat meer afstand gaan nemen. Niet om te bewijzen dat LinkedIn niet werkt. Dat geloof ik namelijk niet. Ik wilde vooral weten wat er gebeurt als LinkedIn niet automatisch het middelpunt van mijn zichtbaarheid is.
Dus ik ben bijna vijf maanden niet op LinkedIn geweest. De app ging van mijn telefoon. Ik postte niet. Ik keek niet steeds even. Ik liet het echt los.
En toen werd de vraag Wat blijft er dan over? Mijn website. Mijn netwerk. Samenwerkingen. Artikelen die niet na twee dagen ergens onderin een tijdlijn liggen. Gesprekken met mensen. Dingen die minder afhankelijk zijn van wat een platform die week toevallig belangrijk vindt.
Mijn conclusie was vrij simpel. Ik blijf LinkedIn gebruiken, alleen niet als kanaal waar mijn hele marketing aan hangt.
Voor mij is LinkedIn een plek om mijn manier van denken te delen, contact te houden met mensen in mijn netwerk en af en toe iets te zeggen waarvan ik denk: dit is relevant.
Dat betekent ook dat ik niet elke dag ga posten. Dat deed ik trouwens toch al niet. Ik plaats iets als ik iets te zeggen heb. Misschien één keer per week. Misschien twee keer. Misschien soms even niet.
En dat is eigenlijk wel prima.
Volgens mij is dat wat ik steeds vaker zie. Ondernemers nemen niet massaal afscheid van social media. Ze zijn vooral klaar met het idee dat hun hele zichtbaarheid daar moet gebeuren.
Social media kan nog steeds waardevol zijn. LinkedIn ook. Ik wil alleen niet dat één platform bepaalt of mijn marketing bestaat.
Mensen kunnen je ook leren kennen via je netwerk, je website, je nieuwsbrief, samenwerkingen, events, artikelen, podcasts, doorverwijzingen en alle andere plekken waar je werk zichtbaar wordt.
Daarom maakte ik een lijst met 100 manieren om zichtbaar te zijn voor je doelgroep. Niet omdat je ze allemaal moet doen, alsjeblieft niet. Maar om te laten zien dat zichtbaarheid veel breder is dan social media.
Daar zit voor mij de verschuiving. Niet stoppen met social media. Wel ophouden met doen alsof het de hele marketing is.
je kunt m ( zonder opgave van email) hier vinden